Il Cliente è uno del leader mondiali nella distribuzione di polimeri termoplastici, elastomeri termoplastici e tecnopolimeri.
**Posizione**:
- Contattare e visitare regolarmente i clienti esistenti e nuovi per garantire la continuazione dell'attività esistente: superando gli obiettivi di budget concordati e identificando potenziali opportunità per nuovi business (identificare e raggiungere nuovi clienti e mercati)
- Registrazione di informazioni relative a clienti, concorrenti e mercato nel sistema CRM
- Identificazione del progetto: sviluppare una forte pipeline di nuove opportunità in grado di fornire una crescita netta nell'area di vendita che soddisfi gli obiettivi aziendali - monitoraggio e reporting su tutti i progetti commerciali
- Preparare (SAP) e seguire preventivi (sistema CRM) e campioni
- Negoziazioni sui prezzi con i clienti - comprese le trattative contrattuali
- Creatività nell'offrire soluzioni alternative ai clienti, ad es.
programmi di consegna, campagne di ordini, consegne combinate, ecc...
- In collaborazione con la Direzione, concordare e negoziare aumenti di prezzo e/o modifiche del volume di consegna degli ordini esistenti
- Monitorare l'utilizzo/adempimento degli accordi sui bonus per i clienti
- Promuovere la strategia di crescita delle vendite in linea con la strategia aziendale in base alla classificazione dei clienti
- Coinvolgere nuovamente i clienti non attivi
- Valutare l'affidabilità creditizia del cliente in linea con le linee guida sul controllo del credito
- Assistenza clienti (ad esempio primo contatto per reclami e altre questioni)
- Partecipare a eventi, seminari dei Clienti.
- Partecipare a ricerche di mercato per supportare la generazione dei nuovi lead
- Preparare e tenere presentazioni alle riunioni periodi che del team di vendita
**Requisiti**:
- Formazione in ambito tecnico - commerciale (la laurea sarà considerata un plus)
- Esperienza pluriennale e rilevante nel settore vendite
- Inglese fluente
- Buona conoscenza técnica di tutti i polimeri e delle loro applicazioni
- Eccellenti capacità di ascolto e di comunicazione
- Ottime capacità organizzative
- Proattività e iniziativa personale