Job Title: Area Sales Manager (International) Location: Italy L'Area Sales Manager (International) è il ruolo chiave dedicato allo sviluppo e alla gestione di strategie ed iniziative, al fine di aumentare le vendite dei prodotti BLM Group nel territorio di riferimento assegnato. Il Sales Area Manager crea relazioni solide con il cliente e rafforza la presenza globale del Gruppo, rappresentando così il contatto diretto tra l'azienda e il cliente. Il ruolo richiede frequenti trasferte all'estero; in Italia, le sedi di lavoro saranno a Cantù (CO) o a Levico Terme (TN) presso le sedi principali del Gruppo. Principali Responsabilità Sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo BLM nel mercato mondiale; Curare e garantire la soddisfazione del cliente, affinché il successo del Cliente sia anche un successo per il Gruppo BLM; Implementare lo Sviluppo del Prodotto, approfondendo le esigenze dei clienti e del mercato, mettendole a disposizione delle aree competenti (a partire da Service, Ricerca e Sviluppo, Ufficio Tecnico); Sviluppare e curare il network di vendita interno ed esterno. Principali attività Pianificazione e gestione del territorio di vendita, al fine di mappare e tracciare la presenza di Clienti e Prospect; Raccolta e analisi delle esigenze dei clienti e del mercato, condividendole con la Direzione Vendite e Service; Definizione di budget annuali e review trimestrali, in accordo con la Direzione Vendite; Implementazione di strategie idonee a finalizzare la vendita, anche in collaborazione con Marketing e Comunicazione; Organizzazione delle visite presso i clienti in funzione di priorità e trattative in corso; Presidio del rilascio di offerte e definizione dei contratti di vendita; Gestione e sviluppo del network di vendita, mediante ricerca di validi collaboratori e attività di formazione. Requisiti fondamentali Pregressa esperienza (minimo 3 anni) nell'ambito Vendite e/o Servizio di Assistenza Tecnica presso realtà industriali operanti nel comparto B2B; Titolo di studio di estrazione tecnica (ingegneria) o scientifica (fisica, informatica); Buona padronanza della lingua italiana e inglese (livello B2/C1 della classificazione Europea); Conoscenza a livello professionale di una seconda lingua straniera (francese o spagnolo); Attitudine alla "negoziazione commerciale"; Buone capacità relazionali, contraddistinte da empatia ed efficace comunicativa; Disponibilità a frequenti trasferte all'estero (2-3 settimane al mese; un Area Sales Manager dedica alle trasferte circa il 70% del lavoro annuo); Utilizzo di sw e piattaforme integrati alla gestione del processo di vendita e alla gestione dei processi industriali. Requisiti preferenziali Pregressa esperienza dal punto di vista commerciale estero; Esperienza professionale nella progettazione di macchine o nella gestione dei processi industriali; Laurea in ingegneria meccatronica. Job Function: Vendite J-18808-Ljbffr