Pubblicato il 08/03/2023Storica azienda italiana, leader nel settore Edilizia / ConstructionArea Manager Nord Ovest in Home OfficeAziendaIl nostro stimato cliente è una azienda leader nel settore dell'edilizia, con 4 stabilimenti e oltre 130 dipendenti in Italia.Job DescriptionL'Area Manager Nord Ovest, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà le seguenti responsabilità:- Coordinare, motivare e sviluppare la rete di agenti (fino a 10) nell'area di riferimento (Lombardia e Piemonte);- Supportare la rete vendita nella gestione e sviluppo del canale diretto (imprese di costruzioni) ed indiretto (rivendite di materiali edili) nell'area di riferimento;- Presidiare il territorio di competenza (Lombardia e Piemonte), attraverso costanti visite di natura tecnico-commerciale a clienti e prospect;- Monitorare ed analizzare costantemente i dati di vendita, per area/prodotto/applicazione/agente, con lo scopo di fornire adeguata reportistica alla Direzione Generale ed implementare eventuali correttivi al piano strategico e tattico dell'azienda; - Negoziare i contratti di vendita coerentemente agli obiettivi commerciali definiti in sede di budget;- Rappresentare il primo punto di riferimento dell'azienda per il supporto tecnico al cliente, agendo come principale responsabile di tutto il Progetto (dalla fase di PreSales a quella di AfterSales);- Contribuire all'ideazione e all'implementazione di Promozioni sull'area di riferimento, volte a guadagnare market share sui Competitor e facilitare UpSelling/CrossSelling;- Monitorare le iniziative dei Competitor sull'area di riferimento, con lo scopo di individuare nuove opportunità/minacce e contribuire alla definizione del Business Plan di area;- Contribuire allo sviluppo di soluzioni tecniche customizzate, in rapporto alle richieste dei clienti di riferimento, lavorando congiuntamente con la Direzione Tecnica ed il Project Management Team;- Monitorare lo stato dei pagamenti, agendo come interfaccia e mediatore tra l'Azienda ed il Cliente.Competenze ed esperienzaLa figura ideale ha maturato un'esperienza di almeno 10 anni in ruoli tecnico-commerciali, che lo hanno portato a gestire con successo reti di agenti strutturate;E' un esperto del settore Edilizia (preferibilmente per esterni) e ne conosce le dinamiche di Business (sia canale diretto che indiretto);E' residente nel Nord Italia, a suo agio nell'ambiente del cantiere e abituato a spendere l'80% del tempo sul campo;Possiede solide skill analitiche ed è abituato a generare e gestire file di reportistica complessi ed articolati;E' in grado di lavorare in autonomia e per obiettivi, possiede importanti doti organizzative e relazionali, ed è abituato ad confrontarsi con Clienti ed interfacce di vario livello ed estrazione (alto Management, Progettazione, Qualità, Uff.
Acquisti, Responsabili di cantiere, ecc…);Completano il profilo la disponibilità a costanti trasferte su tutto il territorio di competenza, una discreta della lingua inglese parlata/scritta ed una completa padronanza dei principali strumenti informatici.Completa l'offerta.............................................................................................................ConsulenteGiuseppe IrreraJob refJN-032023-5972450Sommario delloffertaSettoreSalesSettore/RuoloSales ManagementCategoriaIndustrial / ManufacturingLuogo di lavoroLombardiaTipo di contrattoPermanentNome del consulenteGiuseppe IrreraNumero delloffertaJN-032023-5972450FlessibilitàIn sede/Ibrido
