CHI SIAMO: Du-Puy Srl è un'Azienda manifatturiera di macchinari, impianti e soluzioni per il controllo e movimentazione polveri in molteplici industrie, mirati a migliorare efficienza, pulizia e sicurezza nelle varie fasi dei processi produttivi. Con radici locali e presenza globale, siamo una delle realtà cresciute maggiormente nel nostro settore di riferimento, fino a diventare uno dei primi attori al mondo per qualità, competenza e specializzazione. POSIZIONE: Tecnico commerciale area manager Italia AREA OPERATIVA DI RIFERIMENTO: Centro / Sud Italia OBIETTIVI: La Risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali nelle aree geografiche assegnate, con particolare riferimento al consolidamento e ampliamento del portafoglio clienti e copertura di mercato; Conoscenza approfondita del mercato di riferimento e scenario competitivo nelle principali opportunità, rischi, punti di forza e debolezza. ATTIVITA' E MANSIONI: Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti, fidelizzando clienti esistenti, e individuando opportunità presso nuovi potenziali clienti. Proposta a clienti e potenziali clienti del mix competitivo di prodotti, soluzioni e servizi offerto dall'azienda. Lo svolgimento del processo di vendita, in ottica consulenziale, si articola nelle seguenti fasi: Individuare l'opportunità;Analisi dei bisogni;Definizione e presentazione della proposta tecnica;Negoziazione e chiusura ordine.Quanto sopra verrà svolto sia in remoto che in presenza, attraverso visite costanti sul territorio presso i clienti o potenziali clienti. Gestione e sviluppo di categorie diverse di clienti (principalmente Key Account utilizzatori finali, OEM / Integratori, secondariamente rivenditori / impiantisti). Reporting a direzione commerciale. REQUISITI: Titolo di studio: diploma o laurea, preferibilmente a indirizzo tecnico;Predisposizione a vendita di natura innanzitutto tecnica, prima che relazionale;Esperienza pregressa di almeno 2 anni in ruolo di vendita tecnica, preferibilmente in articoli o macchinari industriali;Auto-motivazione e proattività;Orientamento al risultato;Empatia;Capacità di organizzazione e pianificazione;Capacità analitica;Conoscenza del processo e tecniche di vendita.ULTERIORI INFORMAZIONI: Orario di lavoro: 08.00 12.30 13.30-17.00;Inizio previsto: Secondo la disponibilità della risorsa prescelta;Tipologia e durata del contratto: Secondo pregressa esperienza e comunque finalizzato all'inserimento a tempo indeterminato.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
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