Kekyjob, per conto di un'importante realtà italiana leader nella produzione di conserve alimentari e presente in oltre 70 Paesi, è alla ricerca di un/una Area Manager Commerciale per l'Area Nielsen 3 (Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche).
La figura ricercata avrà il compito di gestire e sviluppare la rete commerciale sul territorio di competenza, fungendo da punto di riferimento tra la Direzione aziendale e il team di agenti, distributori e concessionari.
L'Area Manager sarà responsabile della crescita delle vendite, della ricerca di nuovi partner commerciali e dell'implementazione di strategie per raggiungere gli obiettivi assegnati, monitorando costantemente i risultati e agendo per migliorare le performance dell'area.
Attività principali: Ricerca e selezione di nuovi concessionari/distributori, nonché l'inserimento di nuovi agenti nelle zone senza copertura.
Gestione delle vendite e dello sviluppo della rete commerciale nell'area di competenza, con il coordinamento di agenti, distributori e concessionari.
Redazione e implementazione di un piano di vendita specifico per la propria area, finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sviluppo.
Affiancamento e supporto operativo ai venditori presenti sul territorio.
Gestione diretta dei clienti in assenza di coordinatori o agenti nell'area.
Monitoraggio costante dei KPI di vendita, marginalità e sviluppo dell'area.
Ricerca di nuove opportunità di sviluppo in segmenti ad alto potenziale, in particolare nella ristorazione commerciale.
Comunicazione quotidiana con la Direzione sull'andamento delle vendite, lo sviluppo della rete e l'analisi della concorrenza.
Compilazione di report dettagliati per evidenziare criticità e definire azioni correttive in collaborazione con i team di vendita.
Requisiti: Esperienza consolidata in ruoli analoghi.
Capacità di analisi e gestione dei dati per monitorare e migliorare le performance di vendita.
Conoscenza approfondita del territorio e del mercato dell'ingrosso.
La provenienza dal mondo Horeca o dal settore dei surgelati rappresenterà un plus.
Esperienza nello sviluppo e gestione di reti di agenti e distributori.
Patente di guida B Competenze informatiche: Richiesta la Conoscenza avanzata di Excel (cerca vert, tabelle pivot, etc.)
Gradita la conoscenza delle principali tecnologie di supporto alle attività di vendita (CRM, software gestionali, piattaforme di analisi dati).
Softskill principali: Negoziazione: abilità nel trattare con clienti, distributori e nuovi concessionari.
Flessibilità e adattabilità: Capacità di adattarsi alle diverse esigenze e cambiamenti del mercato e della rete commerciale.
Pensiero strategico e pianificazione: Capacità di pianificare a lungo termine e sviluppare strategie efficaci per incrementare le vendite.
Capacità di tradurre le strategie in piani operativi, di implementarli e supervisionarli riferendo alla direzione l'andamento degli stessi.
Leadership: Capacità di diventare una guida riconosciuta e di motivare il team di venditori per il raggiungimento degli obiettivi.
Offerta: Contratto CCNL Commercio 1° livello Retribuzione fissa + Bonus MBO fino a €10.000 legato a obiettivi condivisi Auto aziendale, PC e telefono forniti dall'azienda.
Orario: 40 ore settimanali, lunedì-venerdì.
Sede: il lavoro si svolgerà in modalità itinerante ripartito tra l'area Nielsen 3 e la sede centrale a Milano.
#J-18808-Ljbffr
