SCOPO DELLA POSIZIONE L'obiettivo di un Sales Specialist è quello di massimizzare le vendite del prodotto e dei relativi servizi e raggiungere gli obiettivi commerciali relativi al fatturato e alla fidelizzazione del cliente.
COMPITI DEL RUOLO - Sviluppa e implementa strategie commerciali (in sinergia con l'Ufficio Marketing & Sales); - Gestisce la rete vendita: le richieste, le visite e i contratti dei nuovi clienti; - Gestisce i processi economici legati alle vendite: presidia il regolare pagamento degli affitti, monitora i sospesi, gestisce gli insoluti e gestisce la restituzione della caparre post valutazione condizioni immobile in uscita e gli eventuali rimborsi; - Si prende cura dei propri clienti aiutandoli a trovare un alloggio adeguato e a comprendere i termini del rapporto commerciale (commisurando attese e realtà); - Accompagna i potenziali inquilini a visitare i posti letto disponibili, raccontandone le caratteristiche e illustrandone i pregi; - Ricerca appartamenti nuovi e nuove soluzioni abitative; - Si occupa della reportistica: - 1) Analisi mensile revenue appartamenti - 3) Analisi settimanale delle vendite chiuse e posti letto in scadenza.
- Con il supporto del team Sales&Marketing e sales ipotizza, gestisce e programma il pricing dei posti letto attraverso gli strumenti informatici dedicati (CRM, BI, ecc).
- A supporto del team gestionale redige la contrattualistica.
- Controlla la regolarità dei pagamenti secondo le scadenze concordate attraverso gli strumenti gestionali dedicati (GestApp, Eloficash).
- Controlla la corretta imputazione dei bonifici in sospeso.
- Si occupa del post vendita e del recupero crediti COMPETENZE TECNICHE Conoscenza del mercato immobiliare di riferimento Conoscenza dei contratti di locazione Conoscenze amministrative in ambito gestionale Capacità di gestione e di lettura del dato Conoscenze informatiche (in particolare excel) Buona conoscenza della lingua inglese COMPETENZE TRASVERSALI Buone competenze relazionali e comunicative Capacità di negoziazione Orientamento al risultato Problem solving Autonomia e spirito d'iniziativa Energia Capacità empatica e/o di ascolto attivo TITOLO DI STUDIO RICHIESTO (minimo) Laurea triennale o magistrale preferibilmente in Ingegneria Gestionale, Economia o Giurisprudenza.
Preferibile 2-3 anni di esperienza di lavoro in ambito real estate o in ambito di servizi Benefici Offerti · Contratto TD con prospettiva di assunzione a Tempo Indeterminato.
· Welfare aziendale.
· Premio di risultato · Buoni Pasto · Possibilità di avanzamento economico e di responsabilità in base alle performance.
· Smart working.
