Responsabile Account, inserito all'interno della Direzione Commerciale, riporterà al Manager Vendite On-Highway e Applicazioni Speciali e si occuperà di gestire la vendita e il marketing per il mercato assegnato con focus su applicazioni stazionarie tra le quali, ma non solo, data centers, charging stations e battery energy storage systems.
La figura ricercata sarà chiamata a svolgere attività di Business development e Acquisizione/Gestione clienti; in dettaglio:
Condurre attività di ricerca e scouting sul mercato assegnato per identificare potenziali clienti, opportunità di business, minacce e prodotti richiesti con le relative caratteristiche tecniche.Effettuare analisi di mercato per comprendere e anticipare situazioni derivanti da concorrenti e altri fattori.Promuovere l'azienda e i suoi prodotti.Partecipare a fiere di settore.Fornire alla Direzione input e raccomandazioni utili per definire strategie commerciali.Gestire il portafoglio clienti esistente.Raggiungere i target di fatturato e quota di mercato definiti dall'azienda in accordo con previsioni e piani di vendita.Gestire visite e negoziazioni commerciali (preparare offerte, negoziare accordi in linea con le direttive aziendali).Costruire e gestire solide relazioni con i principali stakeholder dei clienti a tutti i livelli.Interagire con le figure commerciali corrispondenti situate nelle diverse filiali.Redigere e aggiornare periodicamente le previsioni di vendita.Eseguire attività di reportistica (report di visita, CRM, revisioni di vendita, ecc.
).Interagire con l'area tecnica per fornire linee guida per lo sviluppo di nuovi progetti e/o prodotti.Valutare e fornire supporto per nuovi programmi e opportunità.Svolgere altre mansioni assegnate o richieste.Competenze richieste: Uso fluente della lingua inglese, accompagnato da una buona competenza informatica.Esperienza commerciale maturata nel settore B2B o in ambiti simili.Esperienza nella redazione di budget e report.Laurea in Ingegneria, Economia o Marketing.Esperienza pregressa maturata in ambito R&D, ingegneria di prodotto e/o gestione di progetti è considerata un plus.Conoscenze tecniche dei principi di raffreddamento del flusso d'aria/trasferimento di calore sono un valore aggiunto.Disponibilità: è richiesta la disponibilità ad effettuare trasferte sia a livello nazionale che internazionale.
Sede di lavoro: Correggio (Italia).
I colloqui inizieranno a gennaio 2025.
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