Descrizione del Ruolo In A.M.E., azienda di tecnologia applicata alla sicurezza sul lavoro con sede a Firenze, stiamo cercando un Key Account manager esperto per rafforzare il nostro team commerciale.
Compiti e Responsabilità
Identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all'interno di aziende multinazionali (decision maker, influente, coach, etc) al fine di estendere la relazione commerciale su più Plant della stessa società; Individuare e gestire le relazioni con i decision maker di riferimento all'interno delle aziende clienti e prospect, secondo le strategie più idonee definite dall'azienda per il settore di mercato specifico; Consolidare e gestire sull'area territoriale assegnata la presenza e l'immagine di A.M.E, attraverso la gestione di costanti attività di marketing e vendite presso le aziende clienti e prospect, nonché attraverso un'assistenza continua al cliente sul territorio; Presentare le caratteristiche del prodotto, organizzando e gestendo visite di presentazione della soluzione presso altre aziende clienti; Redigere e presentare l'offerta di vendita, effettuando la negoziazione dove necessaria; Predisporre la reportistica commerciale per la direzione. Requisiti
Laurea Triennale o Magistrale, non necessariamente tecnica; 5-6 anni di esperienza maturata nelle vendite ad aziende multiplant e strutturate; Preferibile conoscenza di tematiche Safety; Preferibile provenienza da esperienza di vendita ad aziende industriali, manufatturiere o di processo; Patente in corso di validità o automunito; Buona conoscenza della lingua Inglese (livello B2); Disponibilità a trasferte su territorio nazionale e internazionale; Nice to have: conoscenza specifica dei decision maker o dei responsabili Sicurezza di Plant, anche se maturata su un settore industriale differente. Risultati Attesi
Siamo alla ricerca di una persona motivata e dinamica che possa contribuire al nostro successo. Se sei un professionista con una forte passione per la vendita e la gestione di relazioni commerciali, ti invitiamo a candidarti per questo ruolo.
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