En Trane Technologies desafiamos lo posible. Nuestras marcas, que incluyen Trane y Thermo King, crean acceso a la refrigeración y la comodidad en edificios y hogares, transporte y protección de alimentos y productos perecederos, conectan a los clientes con un rendimiento elevado con menos impacto ambiental, reducen drásticamente las demandas de energía y las emisiones de carbono, e innovan con un mundo mejor en mente. Desafiamos con audacia lo que se considera posible para un mundo sostenible.
Como Account Manager de equipos, se unirá al mejor equipo de HVAC Comercial de Trane. Esta es una oportunidad emocionante para marcar la diferencia en la eficiencia y la sostenibilidad de los edificios a través de nuestra oferta de equipos.
En este puesto, tú serás el principal responsable de cumplir con nuestra estrategia comercial mediante el desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes, con ingenieros consultores, contratistas y propietarios de edificios, con un enfoque en proporcionar a los clientes una solución total para los edificios más eficientes energéticamente. Aportarás tu pasión por resolver problemas, crear valor para el cliente y construir relaciones para tener un impacto.
Lo que harás: Responsable del despegue del proyecto, selección, fijación de precios de propuestas y estrategia de venta, e integración de equipos, controles y servicios.Proporcionar conocimiento y consultoría en forma de desarrollo de soluciones relacionadas con el sistema HVAC para los problemas del cliente, incluidas las consideraciones financieras y basadas en el rendimiento.Determinar constantemente las necesidades de los clientes y las oportunidades actuales del mercado. Reunir y coordinar el equipo de adquisición según sea necesario para clientes y proyectos.Convertir los clientes potenciales en oportunidades asignando el proceso de ventas adecuado, identificando a los miembros del equipo de ventas necesarios, realizando asignaciones y comunicando los siguientes pasos del proceso.Desarrollar y ejecutar un plan de negocios específico para la cuenta para identificar los requisitos de apoyo mutuo a largo plazo necesarios para facilitar una asociación sólida, rentable y exitosa.Ayudar a los clientes a responder preguntas técnicas sobre sistemas HVAC, productos Trane y problemas relevantes de la industria.Capacidad para crear/planificar su día, visitar clientes.Lo que traerás: Comunicación y capacidad para construir relaciones, impulso emprendedor, capacidad de "cierre", habilidades de organización, habilidades de gestión del tiempo.Experiencia mínima de dos (2) años de experiencia en ventas de soluciones.Experiencia comercial con ventas de equipos directamente.Se prefiere una licenciatura en ciencias o de 4 a 8 años de experiencia demostrada.Licencia de conducir.Disponibilidad para viajes.Igualdad de Oportunidades en el Empleo: Ofrecemos una compensación competitiva y beneficios y programas integrales. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades; Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, embarazo, edad, estado civil, discapacidad, estado como veterano protegido o cualquier estado protegido legalmente.
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