L'Account Manager Education ha l'obiettivo di far crescere la penetrazione della tecnologia Apple – in particolare iPad e Mac, prodotti terze parti - presso Scuole, Licei ed Università, pubbliche e private. Promuove quotidianamente i vantaggi della didattica presentandosi come esperto e consulente di riferimento delle istituzioni scolastiche ed interfacciandosi con il corpo docente oltre che con i referenti amministrativi. Il ruolo risponde al Sales Manager Education.
Il ruolo prevede le seguenti mansioni: La mappatura del mercato, l'identificazione dei potenziali clienti - Scuole, licei ed Università - e lo sviluppo di relazioni commerciali; La vendita tramite presentazione di soluzione tecnologiche e dei vantaggi della didattica con tecnologia Apple presso docenti e figure tecniche; La preparazione ed invio di offerte commerciali riservate anche in relazione alle normative in vigore per la Pubblica Amministrazione (di cui MEPA e/o Consip); Il monitoraggio costante delle trattative in corso tramite aggiornamento della pipeline di opportunità; Contribuire ad identificare marchi e prodotti da proporre al mondo Education in complemento ai device Apple; Collaborare con Apple oltre che con il team di commerciali dislocati sul territorio nazionale nello sviluppo delle reti e condivisione di success stories e Best Practices; Analizzare la performance commerciale con la review dei KPI e proporre piani di azioni e campagne; Definire i budget, il sales mix e forecast di vendita dettagliati per la propria area di competenza; Monitorare il mercato e la concorrenza e condividere feedback continuo e strutturato. Esperienze e profilo richiesto: Almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo presso rivenditore strutturato di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche ad istituzioni nel canale "education" (Scuole, Università, Istituzioni Pubbliche e private); Buona conoscenza dell'ecosistema Apple, Windows oltre che networking, storage, video conferenza, printing, … Esperienza nell'utilizzo di Microsoft Office e strumenti quali CRM, BI ed ERP; Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata Completano il profiloottime capacità relazionali & organizzative. Spirito di iniziativa, creatività, versatilità, proattività. Sei un commerciale entusiasta e instancabile.
Si offre: Opportunità di entrare in un'Azienda dinamica ed in forte crescita; Assunzione a tempo indeterminato con bonus competitivo legato ai risultati; Auto aziendale in uso promiscuo; MacBook Pro, iPhone ed iPad di ultima generazione in dotazione. Luogo di lavoro:
Campania: con trasferte frequenti nel territorio di competenza
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