ACCOUNT EXECUTIVE | AUTONE
Noi di Autone, immaginiamo un mondo senza sovrapproduzione, senza difetti, senza trasporti inutili, senza emissioni, senza rotture di stock e senza decisioni mal informate. Grazie ai recenti progressi dell'IA e del Machine Learning, questo mondo è ora a portata di mano. Ci impegniamo a trasformare l'industria del retail ottimizzando la gestione degli stock e migliorando l'efficienza operativa dei nostri clienti.
Descrizione del posto:
In qualità di Account Executive presso Autone, sarai in prima linea nella nostra strategia Go-To-Market (GTM). Sarai responsabile dello sviluppo commerciale del tuo portafoglio e della gestione dei clienti chiave in Italia. In stretta collaborazione con i dirigenti (C-level) del settore retail, dimostrerai come Autone può trasformare le loro operazioni grazie alle nostre soluzioni di IA. I tuoi sforzi saranno cruciali per raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi di crescita e posizionare Autone come leader nella tecnologia retail basata sull'IA.
Responsabilità chiave: Identificare e targetizzare i clienti chiave nel settore retail.
Sviluppare ed eseguire piani strategici per raggiungere gli obiettivi di vendita e ampliare il nostro portafoglio clienti.
Stabilire e mantenere relazioni solide con i dirigenti C-Level.
Presentare le soluzioni Autone basate sull'IA, dimostrando il loro valore per migliorare la gestione degli stock e l'efficienza operativa.
Condurre valutazioni dettagliate delle esigenze e sviluppare soluzioni su misura per soddisfare le esigenze dei clienti.
Negoziare e concludere contratti ad alto valore aggiunto, assicurandosi che Autone e i nostri clienti traggano un beneficio reciproco.
Collaborare con i team di customer success, experience, marketing e prodotto per fornire feedback dei clienti e influenzare lo sviluppo dei prodotti.
Mantenere un registro accurato di tutte le attività relative al ciclo di vendita nel nostro CRM (Hubspot).
Profilo ricercato: Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore SaaS.
Esperienza sul mercato italiano.
Padronanza bilingue dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese (parlato, letto e scritto).
Top-performer su conti mid ed enterprise.
Comprensione approfondita dell'industria del retail e delle sfide legate alla gestione degli stock – un'esperienza nel retail (approvvigionamento/supply) è un plus.
Eccellenti competenze comunicative e di presentazione, con la capacità di articolare concetti complessi a parti interessate non tecniche.
Solide competenze di negoziazione e chiusura.
Esperienza in vendite complesse in SaaS.
Familiarità con i software CRM e gli strumenti di vendita.
Vivo interesse per le applicazioni dell'IA e del Machine Learning.
Cosa offriamo: Salario competitivo e struttura di commissioni.
Partecipazione al capitale di una start-up in rapida crescita.
Opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia in materia di IA e Machine Learning.
Un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo.
Opportunità di evoluzione e sviluppo di carriera.
La possibilità di far parte di un team dinamico che stimola l'efficienza e la sostenibilità nell'industria del retail.
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