Nel 2018 siamo arrivati in Italia con l'obiettivo di rivoluzionare il mercato delle telecomunicazioni e la vita di milioni di utenti. Per farlo, abbiamo messo al centro le persone costruendo relazioni basate su trasparenza e fiducia e promuovendo innovazione, semplicità e qualità. In 5 anni abbiamo superato i 10 milioni di utenti, sviluppato una rete proprietaria in tempi record in tutta Italia, proponendo nel tempo un'offerta sempre migliore – sia in termini di Giga nel mobile, che di velocità per la fibra – e abbiamo portato i nostri valori e servizi nel segmento business, per supportare anche tutte le imprese e i liberi professionisti in Italia.
Oggi scegliamo di continuare a immaginare e creare il futuro delle telecomunicazioni, restando fermi nella nostra missione e nelle nostre promesse, per non fermarci mai.
La #Rivoluzioneiliad viene portata avanti ogni giorno dal coraggio e dall'intraprendenza delle nostre persone e ora ti chiediamo di farlo insieme a noi.
Entra a far parte della del nostro team! Posizione: Per Scaleway, società del Gruppo iliad, siamo alla ricerca di una risorsa nel ruolo di Account Executive.
In qualità di Account Executive sarai responsabile della gestione e della crescita dei key accounts all'interno della customer base dell'azienda, nonché della ricerca di nuove opportunità che puntino ad un incremento del business. Lavorerai a stretto contatto con gli altri reparti per garantire che tutti i requisiti dei clienti siano soddisfatti e che ricevano il più alto livello di assistenza possibile.
Sarai inoltre responsabile della ricerca di clienti target e della gestione dell'intero ciclo di vendita di un portafoglio clienti per aumentare i consumi. In particolare:
Gestirai un portafoglio di clienti (ciclo di vendita completo), al fine di aumentare il consumo mensile delle nostre soluzioni.Ti occuperai di creare e innovare le tecniche di prospezione per essere sempre all'avanguardia.Arricchirai e manterrai il database Salesforce per garantire processi senza interruzioni.Collaborerai con il marketing, i BDR e il Sales Solutions Architect per fornire la migliore esperienza ai clienti e ai potenziali clienti.Costruirai e manterrai solide relazioni con i clienti chiave.Fornirai report regolari al management sull'attività e sulle prestazioni dei key account (generazione di pipeline, velocità, capacità di trovare soluzioni per contrattualizzare accordi commerciali complessi).Lavorerai a stretto contatto con i clienti per comprendere le loro esigenze aziendali e fornire soluzioni adeguate.Identificherai nuove opportunità di business e collaborerai con il team di marketing per strategie di acquisizione di nuovi potenziali clienti.Svilupperai e manterrai una comprensione completa dei nostri prodotti e servizi. Requisiti: Must Have Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo.Esperienza pregressa nel settore Tech (Cloud, software/SaaS e aziende di servizi IT).Avere una visione chiara di tutti gli elementi del ciclo di vendite e saper riconoscere quali di questi si padroneggiano e quali no.Forti capacità comunicative e interpersonali.Ottime capacità di negoziazione e problem solving.Voglia di apprendere ogni giorno e collaborare con i colleghi.Curiosità e passione per il mondo del cloud computing.Conoscenza della lingua italiana e inglese. Nice To Have Orientamento ai risultati e proattività volta al raggiungimento degli obiettivi, tra cui la crescita del fatturato.Esperienza nell'utilizzo di Salesforce, LinkedIn Sales Navigator e altri strumenti tecnologici per le vendite.Conoscenza di una terza lingua. Altre informazioni: Location Sede di lavoro: Milano HQ
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