Siamo alla ricerca di un Account Executive che è una figura chiave all'interno della nostra organizzazione: gestisce l'intero ciclo di acquisizione del cliente, dalla ricerca alla finalizzazione del contratto di vendita ed è il principale punto di contatto per la gestione operativa dei progetti tra il cliente e il team di lavoro.
Sarai tu?
Non lo sappiamo… Però ti lasciamo fare la prima mossa!
Responsabilità Scouting e acquisizione di clienti nuovi attraverso un approccio strategico, analitico e consulenziale, collabora con il team di business intelligence per lo sviluppo delle attività new business.
Fidelizzare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato Stesura dell'offerta commerciale verso il cliente e del suo costante aggiornamento sulla base delle evidenze emerse in fase operativa, favorendo up-selling e cross-selling a seconda delle evidenze emerse.
Gestire il kick off dei progetti nel rispetto dei tempi, degli output e dei requirement definiti con il cliente, condividendo con l'Open Source Account Manager e il team operativo il brief e tutte le informazioni utili per lo svolgimento delle attività (requirement, deliverable, tempistiche, , obiettivi, etc.
), l'avanzamento delle attività pianificate e la loro coerenza con le linee guida e le tempistiche concordate attraverso l'elaborazione di report trimestrali.
Aggiornamento delle informazioni commerciali dei clienti e prospect gestiti e di competenza all'interno del CRM aziendale.
Requisiti Esperienza nel ruolo, con almeno 5 anni praticati nella vendita di servizi e progetti custom preferibilmente nel campo dei servizi IT, infrastrutture e sicurezza Orientamento agli obiettivi e al self/time management Approccio analitico e strategico Ottime capacità organizzative e di coordinamento, precisione e attenzione ai dettagli Autonomia operativa Orientamento al cliente: competenze negoziali, gestione dello stress, capacità relazionali e presentazione prodotti verso clienti Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1) Nice to Have Conosce e utilizza lo strumento di Linkedin Sales Navigator Cosa Offriamo: Flessibilità oraria e smart working Formazione costante Un percorso di carriera strutturato con obiettivi e premialità chiari e condivisi Benefit e programmi di welfare aziendale, welcome pack con tutto il materiale necessario per lavorare L'opportunità di partecipare a una o più conferenze all'anno Ambiente inclusivo, stimolante e orientato alla crescita, sia professionale che personale Sede di lavoro: Milano Seacom garantisce le pari opportunità (L. 903/1977) e la tutela della privacy (D. Lgs 196/2003 e Nuovo Regolamento Europeo sulla Privacy 2016/679).
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