Cegeka è una primaria realtà internazionale operante nel settore dell'Information Technology. Supportiamo i nostri clienti nei progetti di innovazione digitale offrendo loro soluzioni e servizi altamente specializzati nelle aree delle Business Solutions, Data, Applications e Infrastructure. Siamo una realtà consolidata e in continua crescita che opera ad oggi nel mondo in 19 Paesi con oltre 9.000 dipendenti ed un fatturato di 1,4 miliardi di euro. In Italia siamo più di 500 persone con oltre 30 anni di storia di successo a fianco alle nostre primarie aziende manifatturiere e di servizi. Siamo partner strategico di Microsoft e nel 2023 siamo stati riconosciuti Partner of the Year per le Business Applications nella regione Western Europe. Cegeka Business Solutions opera verticalmente sulle applicazioni gestionali Microsoft Dynamics 365 offrendo ai propri clienti soluzioni innovative e di valore finalizzate ad aumentare l'efficienza dei processi Operations, migliorare la presenza sul mercato in termini di Sales & Marketing, creare maggiori sinergie con i propri partner (clienti e fornitori), estendere la propria presenza all'estero ed aumentare in modo significativo la lettura critica del proprio business (KPI e management reporting). In questo contesto Cegeka Business Solutions offre la possibilità di formare e crescere competenze uniche altamente qualificate per operare con responsabilità in contesti aziendali di eccellenza. In particolare, ricerchiamo: Account & Business Developer , per noi figura chiave che rappresenta la società, le soluzioni offerte e lo stile nell'operare "in close cooperation", qualità distintiva di Cegeka. Si tratta di un ruolo di responsabilità, verso i clienti per accompagnarli in nuovi percorsi progettuali di innovazione digitale e per mantenere relazioni di lunga durata, verso l'azienda per continuare a tenere solida e concreta la pipeline di vendita. Il/La candidato/a, riportando direttamente alla struttura commerciale, si occuperà di promuovere, gestire e sviluppare le opportunità commerciali in relazione all'offering di Cegeka Business Solutions e della piattaforma Microsoft Dynamics 365. In linea con le strategie di sviluppo aziendale dovrai occuparti di: Creare nuove opportunità di business in linea con l'offering Cegeka rivolta a contesti aziendali di media-grande dimensione gestendo end-to-end le attività dallo scouting alla definizione delle offerte in sinergia con le strutture di delivery; Collaborare con l'ufficio marketing promuovendo contenuti ed attività volti a sviluppare la comunicazione strategica, la generazione di nuove lead e ad incrementare la brand awareness della società; Mantenere e coltivare le relazioni con i clienti già acquisiti agendo proattivamente verso i propri clienti per mantenere una relazione di lungo periodo; Proporre servizi di innovazione digitale e tradurre le esigenze dei clienti in soluzioni sulla base dell'offerta Cegeka in area sistemi gestionali ERP / CRM / BI, fornendo un servizio consulenziale insieme al gruppo di Pre-Sales e Delivery; Redigere le proposte commerciali in collaborazione con le altre funzioni aziendali e gestire la negoziazione economica; A progetto acquisito, gestire le relazioni con i clienti e con gli attori coinvolti sulle attività progettuali; collaborare internamente con i servizi amministrativi e di recupero crediti; Ti cerchiamo con: Laurea ad indirizzo scientifico informatica, ingegneria, matematica o similari; Buona conoscenza della lingua inglese; Spiccate capacità di ascolto e analisi, relazionali e comunicative; Proattività e attitudine a lavorare per obiettivi e in team; Capacità di pianificazione e definizione delle priorità; Conoscenza delle normali pratiche commerciali e contrattuali in area erogazione servizi di consulenza; Passione e continuous learning; Utilizzo avanzato del pacchetto Office; Patente di guida B; Disponibilità a viaggiare; Costituiscono elementi preferenziali: la provenienza da società di system integration con ruolo similare; l'esperienza da IT Manager in contesti evoluti e con esperienza acquisita nella gestione di progetti di trasformazione digitale; l'esperienza sul campo nella proposizione e vendita di progetti di soluzioni gestionali evolute (ERP, CRM e Business Intelligence); la conoscenza dell'offering Microsoft Dynamics 365; Se tutto questo è in linea con le tue ambizioni e se hai curiosità e voglia di metterti in gioco e dimostrare il tuo valore aggiunto, candidati J-18808-Ljbffr