Il nostro Cliente e' una giovane realta aziendale che da oltre 10 anni supporta piu di 250 aziende nazionali ed internazionali in progetti di sostenibilita e mobilita.
La mission e' ridurre l'impatto ambientale e migliorare il benessere delle persone e dei lavoratori attraverso servizi consulenziali e soluzioni tecnologiche di alto valore.
Tra i servizi offerti alle aziende vi sono il calcolo della carbon footprint, la redazione di piani di decarbonizzazione, l'elaborazione di strategie di compensazione mirate ed efficaci, l'analisi della mobilita dei dipendenti, la redazione dei Piani Spostamenti Casa-Lavoro, nonché la riduzione delle emissioni Scope 1 legate alla flotta aziendale e delle emissioni Scope 3 relative agli spostamenti Casa-Lavoro.
In una prospettiva di consolidamento e sviluppo sul mercato nazionale abbiamo ricevuto incarico di supportare l'Azienda nella individuazione di una figura di SALES ACCOUNT B2B Che cosa e' richiesto?
- Laurea Magistrale o equipollente; - Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; - Comprovata esperienza nel ruolo di Sales Account maturata nel mercato B2B; - Conoscenza approfondita degli strumenti di lavoro: CRM, suite Office, lead database; - Esperienza nel settore del Welfare Aziendale e mercato Large Enterprises B2B; - Conoscenza del contesto competitivo: MaaS, CSR, Mobility Management, offerta dei competitors e delle normative di riferimento nazionali ed europee.
- Orientamento all'obiettivo; - Spiccate doti comunicative e di negoziazione; - Affidabilita e time management; - Proattivita e problem solving; - Capacita di lavorare in team.
Responsabilita: Il profilo sara responsabile delle attivita di vendita e sviluppo del business sul mercato della sostenibilita e dei suoi servizi.
I compiti principali del profilo in questione saranno: - Gestire le attivita di vendita su prospect; - Raggiungere gli obiettivi di vendita in accordo con i KPI aziendali; - Identificare e contattare potenziali clienti per presentare prodotti/servizi e proporre soluzioni adatte alle loro esigenze; - Condurre presentazioni e dimostrazioni dei prodotti/servizi per i potenziali clienti; - Svolgere un ruolo attivo nella preparazione dell'offerta e nella definizione dei contratti collaborando con altri dipartimenti, come il marketing, supporto tecnico, legal, per garantire un'esperienza cliente coerente e soddisfacente; - Monitorare le tendenze di mercato e identificare opportunita di vendita; - Mantenere record accurati delle attivita di vendita e fornire report periodici sulle performance.
- Monitorare il livello di soddisfazione del cliente; - Favorire il team work e lo spirito di collaborazione all'interno del Gruppo.
Esperienze lavorative: Commerciale B2B - Settore industriale: SERVIZI/ TERZIARIO - 24 mesi Titolo di studio: Laurea Magistrale Lingue conosciute: Inglese: Comprensione Buono Competenze: Vendita - Vendita di prodotti / servizi, livello Buono Vendita - Analisi risultati di vendita , livello Buono Altro - Vendita Consultiva, livello Buono Altro - Vendita di Soluzioni, livello Buono Altro - Vendita a Valore Aggiunto (Tecniche di Vendita), livello Buono Altro - Vendita B2B, livello Buono Disponibilita oraria: Totale disponibilita Patente: B Mezzo di trasporto: Auto, Osservazioni: Il profilo individuato verra assunto come dipendente con un contratto a tempo indeterminato.
Sara impegnato full time e potra gestire il proprio lavoro preferibilmente in presenza presso la sede romana dell'Azienda cliente, ma si possono valutare anche persone disponibili a gestire le attivita da altre citta in remoto con frequenti trasferte in sede a Roma.
E' previsto un trattamento retributivo fisso in funzione del CCNL Commercio, cui si andra ad aggiungere una quota variabile commisurata al raggiungimento dei targets assegnati.
La RAL offerta sara basata sull'inquadramento attuale della risorsa prescelta.
Sono previsti benefits come cellulare aziendale e ticket restaurant.